8月30日，高途（NYSE：GOTU）发布2023财年第二季度财报。

财报显示，截止到6月30日，高途在第二季度实现收入7.03亿元，同比增长30.7%。现金收入8.82亿元，同比增长44.2%。各项盈利指标同比均实现三位数大幅增长。其中，净利润率同比提升超过17个百分点。而非美国通用会计准则口径下的净利润达6316万元，净利润率为9.0%，实现连续三个季度的盈利。在保持盈利增长的前提下，高途也实现了规模化的经营正向现金流，本季度产生的经营净现金流入为2.89亿元，同比增长207.6%。

截止到6月30日，高途在2023年上半年实现收入14.10亿元，同比增长11.7%。现金收入14.21亿元，同比增长52.9%。净利润1.70亿元，较去年同期的391万元提升4249.3%。非美国通用会计准则净利润1.97亿元，同比增长111.1%，非美国通用会计准则净利润率达14%。经营活动产生的净现金流入为7213万元，同比增长118.6%。

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高途创始人、董事长兼CEO陈向东表示：“在‘有效增长’的战略指引下，本季度的现金收入得到了同比及环比的双重大幅提升，同时，公司实现了连续三个季度的盈利以及2.9亿的规模化正向经营现金流。得益于组织效率与运营效率的稳步提升，经营利润与净利润均实现了三位数的同比增长。在充裕的现金储备支撑下，我们得以持续扩展和加大师资投入，精进教学内容和教研体系，建立优质产品与服务质量的壁垒，通过人工智能的创新赋能和组织升级提升教学效率和效果，构建高途的飞轮效应。面对机会与挑战，高途对满足客户需求、专注教学质量、提升学习效果的长期坚持不会改变，对于技术创新与组织力提升的持续投入不会改变，对投身教育的初心更加不会改变。”

高途CFO沈楠表示：“公司兼顾盈利以及成长性，规模效应带来的经营杠杆已有初步体现。收入同比增长30.7%至超过7.0亿，现金收入同比大幅提升43.8%至8.8亿。营业费用占收入比重较去年同期下降约14个百分点。净利润率同比提升约17个百分点至8.0%，实现了连续三个季度的盈利。运营方面，我们不断拓展更多有壁垒的自营获客渠道，不断提升课程交付的质量与效率，实现了增长与效率的同步提升。良好的财务表现是对我们富有韧性的商业模式、超强的组织内聚力以及持续提升的获客和运营效率最好的印证。我们会持续追求有效增长，为利益相关者提供长期价值。”

收入与现金收入均同比增长，实现连续3季度盈利

收入与现金收入同比大幅增长：2023年第二季度收入为7.03亿元，较去年同期的5.38亿元同比增长30.7%。现金收入为8.82亿元，较去年同期的6.12亿元同比增长44.2%。

盈利能力提升：获客效率持续提升，销售费用ROI同比提升约20%。净利润达5616万元，同比大幅增长212.8%，净利润率同比显著提升约17个百分点。非美国通用会计准则净利润为6316万元，非美国通用会计准则净利润率达9%。公司实现连续3季度盈利。

经营杠杆随规模效应进一步体现：2023年第二季度经营费用占收入比例同比下降近14个百分点，较2022财年下降9个百分点。

规模化经营净现金流入：2023年第二季度实现规模化正向经营净现金2.89亿元，本期经营现金流入主要是由于现金收入的增长，以及公司降本增效带来经营性支出的下降。

充裕资金为发展提供动力：截至2023年6月30日，公司持有的现金及现金等价物、受限资金、短期投资及长期投资总计37.42亿元，较去年同期高出约4亿元。

业务展望：根据公司当前预测数据，2023年第三季度收入应介于7.28亿元至7.48亿元之间，同比增幅应介于20.1%至23.4%之间。上述预测数据仅反应公司当前所持预期，可能视情况而发生变化。

坚持教育高质量发展

“名师出高途。” 高途自成立9年多以来，始终坚守教育初心，始终坚持把教学质量放在发展首位，全力打造“高途好老师”。

教师质量是教学质量的关键。在大学生和成人学习成长、中小学生素质教育、出国留学等不同的培训业务中，高途优选汇聚了高水平的行业名师，从学历背景到教学经验，再到授课风格，都有着行业至高水准。高途始终致力于师资培养，通过系统化培训，培养高水平主讲老师和二讲老师，积累起了雄厚的师资力量。

教研影响教学质量，技术影响学习体验。高途坚持对教研进行持续投入，以开发出优质的教学产品；坚持对技术进行持续投入，为学员提供更好的学习体验，提升学生的学习效果。在第二季度，高途研发投入达9840万元。

高途始终坚持有效增长，在扩大规模的同时，专注效率的提升，以实现可持续发展。在第二季度，销售费用同比增长20.5%的同时，现金收入大幅增长44.2%，带来销售费用ROI同比提升近20%。

面对当前“AI+教育”的崭新机遇，高途也在持续探索人工智能在教育内容生产、客户服务、以及个性化教学等等场景下的全面赋能，通过AI技术与互联网力量放大优质教育资源的辐射效应，提升可及性。

启动2024校招，培养人才锻造组织力

近日，高途2024年校园招聘全面启动，期待国内外高校的优秀应届毕业生诚挚加盟。高途2024年校招的岗位主要为主讲老师类、教学教研类、顾问二讲类、技术类、产品类、设计类、运营类以及职能类。

目前，高途与全国各地的多所高校建立了长期合作，将持续招聘真正热爱教育、对教育行业具有高度热忱、希望长期投身于教育事业的专业人才和师资团队。

新入职的应届毕业生拥有充分的成长学习期，在体系化培养计划的加持下，还拥有明确的晋升路径和晋升机会。入职后，应届毕业生还将拥有高于行业平均水平的薪酬待遇以及六险一金、部门激励等多项福利。此外，应届毕业生可选择在北京、郑州、武汉、成都、太原、广州、西安、南京、长沙、沈阳等城市入职工作。

成立9年多来，高途持续搭建和完善人才培养体系，锻造企业组织力。通过人才培养体系，高途坚持对一线主讲老师和二讲老师进行高标准的招募、训练、激励和考评，定期对业务干部进行领导力、运营或者组织力等核心能力进行培训。

目前，高途在教学教研、技术研发以及企业管理等方面吸引了大量人才，经过沉淀，人才密度、厚度有了很大提升，各领域都拥有实力强劲的“领军人才”，建立起了具有创新力和凝聚力的团队。

桃李不言，下自成蹊。高途始终坚持长期主义，坚持有效增长，持续深耕教育领域，积极拓展不同学习阶段的教育产品，全力打造“人人乐用的终身学习服务平台”，积极践行教育公司的企业社会责任，为中国教育事业的发展贡献力量，用更好的教育产品、教学服务，成就更多学习者。

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